市場營銷全方位（2天）

【時間/地點】

1月29-30日上海2月5-6日北京3月23-24日上海

【培訓費用】3980元/人（包括會費，講義，午餐，茶點，證書等）

【課程收益】

市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會？如何進行市場細分和定位？4P之間的邏輯關系？4P與4R、4C之間是什么關系？

本課程針對關鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關系和外在的運作方法。通過學習，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。

【課程對象】

新進入市場部門的人員，從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。

【課程大綱】

1.市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

營銷創(chuàng)新的困惑與問題

市場營銷在公司中的重要作用

市場營銷的過程

從4P到4C和4R

2.如何分析市場機會

市場環(huán)境分析

消費者分析

競爭對手分析

3.實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

市場營銷的核心：以顧客和市場為導向

市場定位的三步曲——STP

-市場細分

-挑選目標市場

-市場定位

市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略

4.如何建立有效的營銷計劃

產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)

定價

分銷渠道

推廣與促銷

.品牌戰(zhàn)略

5.促銷工具的運用

實戰(zhàn)促銷程序

促銷組合的四種方式

空軍：由廣告來占領空中優(yōu)勢

陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)

海軍：由公關宣傳來營造營銷環(huán)境

特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

整合營銷(IMC)

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