學(xué)習(xí)網(wǎng)店運營的朋友，光學(xué)PS、直通車等這些硬技巧是不夠的。這些東西，等你店鋪發(fā)展壯大時你是一定沒時間做的（前期學(xué)一是為了節(jié)省雇人成本，二是為了將來雇人時他們不能忽悠你說“這張圖就是美”“關(guān)鍵詞就得這么設(shè)”。）因為發(fā)展后期作為“店主”（注意“主”字）的你的工作重心一定是在活動策劃、店鋪走向等這些宏觀的方面。

如果建店初期你的店鋪定位就很清晰，整個店鋪的發(fā)展路徑和階段都會比較清晰。俗話說“手里有糧，心里不慌”，當(dāng)你做到對店鋪的發(fā)展心中有數(shù)，自然也會心中不慌。

為什么要定位

定位就是要找準(zhǔn)自己店鋪在淘寶幾百萬賣家中的位置和形象。沒有這個定位，會造成兩方面的迷失：

一、自己的迷失。自己不知道該賣什么、定什么價格、怎么賣，一會向東一會又向西。今天想賣軍裝，明天想賣女裝；今天想賣幾千塊錢的東西，明天又想賣幾十塊錢的東西；今天想賣上班族東西，明天又想賣戶外驢友東西。這些都是不會定位的結(jié)果?？此颇阍谔鴣硖?，其實你心里對怎么發(fā)展一團(tuán)漿糊。

二、顧客對你的形象的迷失。顧客對于你是賣什么的、你賣的東西的品牌個性是是什么，都不清楚。

1、品牌的初級境界是類別清晰。當(dāng)顧客想買某類產(chǎn)品時，首先想到的必須是你。比如，夏天到了想買空調(diào)，首先想到的是格力（海信什么的加油！）；想買礦泉水了首先想到的是農(nóng)夫山泉（康師傅什么的加油?。?；想喝涼茶了首先想到的是王老吉（和其正什么的加油！）。（僅是舉例，不含對任何品牌的不敬）

2、品牌的進(jìn)階境界是個性清晰。有些產(chǎn)品實在是旗鼓相當(dāng)，互相之間的差異沒那么明顯，那么就要用自己的個性把自己和對手區(qū)分開來。比如，想買運動鞋了“首先和同時”想到的是耐克和阿迪，耐克給你的感覺可能是更有活力（這是它的個性），那么你就買了耐克；想吃快餐了“首先和同時”想到是麥當(dāng)勞和肯德基，麥當(dāng)勞讓你覺得更歡樂、孩子更多（麥當(dāng)勞一直訴求“歡樂”這個概念），那么你就去麥當(dāng)勞；想喝可樂了“首先和同時”想到的是百事和可口，百事讓你覺得巨星更多（它廣告就這么打的），那么你就買百事。（當(dāng)然，實際上這些卓越的品牌都有一批固定的追隨者，這些追隨者根本不會考慮競爭對手。這更是品牌的成功之處。）

所以，定位會讓你個人和產(chǎn)品給顧客的印象都清晰化，我們在淘寶培訓(xùn)的過程中經(jīng)常遇到，新手賣家自己很迷惑，產(chǎn)品也會淹沒在淘寶的汪洋大海里，連個冒泡的機會都沒有。

怎么定位

最簡單的辦法就是考慮這三個問題：你賣什么、賣給誰、賣什么價格。清楚之后，自己的定位就慢慢清晰了。

如賣給誰：賣上班族、還是賣家庭婦女；賣小清新、還是賣御姐。賣什么價格：走高端點的、還是大眾點的路線。

之后，你才能給你的品牌注入“個性”。如Prada給人感覺是強勢，強勢的女人會穿它、穿上它也會讓你顯得強勢；Levis給人感覺時尚、與眾不同。不注入個性，你的品牌依然是泯然眾人。

或者換一個說法：定位的原則是差異化。差異化的好處依然是讓顧客第一時間想到你。

定位如何表現(xiàn)？通過產(chǎn)品（Product）、價格（Price）這兩個前面說過的P，下面還有一個P——Place，渠道/地方，也就是通過什么渠道或者媒介來宣揚你的品牌。比如，上了央視這個大媒介，你就覺得它高端起碼有錢，上縣電視臺的是另一個世界的牌子；在香格里拉開了個發(fā)布會的，一定是時尚高端的牌子，請二人轉(zhuǎn)演員又唱又跳的是另一個世界的牌子；贊助大學(xué)生籃球賽的應(yīng)該是耐克之類的……也就是說，牌子出現(xiàn)的地方，和它的形象有關(guān)。

但是淘寶有一個特點，就是它的產(chǎn)品一定不能太貴！這是淘寶先天的特點，畢竟它是C2C。韓都衣舍做的那么好，郎咸平也說是因為低端價位高端個性，價格和個性完美實現(xiàn)了統(tǒng)一！在線下也有一個把低價和高級相對結(jié)合的比較好的牌子：ZARA，ZARA前期的戰(zhàn)略是在全世界最好的地段開廉價的服裝店，從而給人最尊崇的感覺。所以，即使價格不高，如果出現(xiàn)的地方不錯，也會給人高級的感覺。

我相信有些朋友對做定位的必要性是有擔(dān)心的，因為覺得它限制了自己！其實不然，定位之后，也可以發(fā)展很多系列，如淘寶著名服裝品牌七格格下面有個othermix品牌，下面還發(fā)展了5個系列：新?lián)u滾、古著系列、日系街頭、現(xiàn)代都市、宮廷復(fù)古，雖是5個系列，但均是針對追求潮流的獨立女性。世上沒有任何一款產(chǎn)品是所有人通吃的，連人民幣和大熊貓都不是所有人通吃，所以，走出自己的個性，才能走長遠(yuǎn)。

定位對營銷的影響/營銷要對定位一以貫之

整體頁面設(shè)計尤其海報設(shè)計最能體現(xiàn)淘寶店鋪的定位，因為什么樣的設(shè)計符合什么樣的人的口味，如果你是賣給這類人產(chǎn)品，就要從視覺上符合他的審美。下面光舉例不說話，朋友們感受一下吧——

1、韓都衣舍點擊率最好的素材之一，點擊率在資訊畫報內(nèi)頁背彈位置點擊率是19.91%，其中男士的形象是手繪出來滴，真的下了很多功夫（韓劇跟韓都衣舍的結(jié)合點，符合品牌定位和形象）

2、裂帛家。既然定位是“設(shè)計師品牌女裝”，那么模特、服裝、畫面等都要有點設(shè)計起碼文藝的感覺哦

所以，定位之后，我們所有的發(fā)展路徑基本上都是清晰的。更多無憂淘寶網(wǎng)站其它內(nèi)容。