隨著馬云在5月10日這個(gè)每年的“阿里日”宣布“退休”，敏感的店主們似乎嗅到了一些不一樣的氣息。常識(shí)告訴我們，這個(gè)奠定了網(wǎng)購(gòu)地位、構(gòu)建了網(wǎng)購(gòu)江湖的互聯(lián)網(wǎng)大佬不會(huì)在僅僅10年后就這么輕易“退”了，如今的電商勢(shì)如破竹，已然在推動(dòng)內(nèi)需發(fā)展中扮演重要角色，國(guó)家總理親自視察……有一種掌控叫退居幕后，有一種策略叫以退為進(jìn)。

時(shí)局是，一方面，馬云斷言未來(lái)5年中國(guó)30%的零售將在網(wǎng)上完成（“美國(guó)電商和中國(guó)電商的區(qū)別在哪里？在美國(guó)，電商只是一個(gè)飯后甜點(diǎn)是補(bǔ)充。而在中國(guó)，電商則是主菜。我們正在建造中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施。目前，阿里巴巴占中國(guó)零售市場(chǎng)的5%。我認(rèn)為，未來(lái)5年中國(guó)30%的零售業(yè)務(wù)將在網(wǎng)上完成?！保┝硪环矫?，隨著人口紅利消失殆盡，2013年底淘寶新增用戶將會(huì)大幅減少，屆時(shí)，淘寶內(nèi)外的流量成本幾乎將持平。

我們有理由相信，在店主們思考如何應(yīng)對(duì)之前，馬云已然心中有數(shù)。所以，他要出手，他要進(jìn)行策略轉(zhuǎn)向。

之前，傳聞稱(chēng)淘寶將開(kāi)放店鋪之間的互相鏈接，以交叉銷(xiāo)售的方式提升轉(zhuǎn)化率。此傳聞主要是針對(duì)淘寶流量的價(jià)值洼地正逐步被填平，尤其是腰部及腰部以下的中小賣(mài)家已無(wú)法享受到流量紅利，大量長(zhǎng)尾商品被埋沒(méi)在用戶視線之外。為了應(yīng)對(duì)這一局面，淘寶已經(jīng)多個(gè)維度嘗試流量的重新利用。如今此傳聞似已被證實(shí)，淘寶2013年開(kāi)放會(huì)議上已將個(gè)性化推薦和交叉互鏈認(rèn)定為流量破局的最重要方案。首先，通過(guò)同一店鋪內(nèi)的個(gè)性化推薦，提高每個(gè)用戶的流量轉(zhuǎn)化率。此方式在天貓已經(jīng)以千人千面的形式呈現(xiàn)。其次，通過(guò)交叉銷(xiāo)售提高單個(gè)UV的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，即在兩個(gè)互為競(jìng)爭(zhēng)電家中做交叉銷(xiāo)售，相互推薦對(duì)方的商品。

通過(guò)這一策略可以看到，馬云對(duì)中小賣(mài)家是有照顧的，他心中清楚中小賣(mài)家之于淘寶的意義（小賣(mài)家是淘寶崛起的根基），甚至之于社會(huì)的意義（淘寶網(wǎng)創(chuàng)造的直接就業(yè)機(jī)會(huì)是113萬(wàn)人，創(chuàng)造的間接就業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)超過(guò)302萬(wàn)——據(jù)馬云向溫總理匯報(bào)文）。因此，到如今我們都已知道，馬云大膽提出了“小而美”的概念。

毫無(wú)疑問(wèn)，在退下之前，馬云已對(duì)淘寶未來(lái)的發(fā)展有了清晰的構(gòu)想。確認(rèn)的消息是，2014年起，淘寶轉(zhuǎn)向支持“小而美”賣(mài)家，具體提出了“雙百萬(wàn)計(jì)劃”：即在3年內(nèi)扶助100萬(wàn)家年交易額超過(guò)100萬(wàn)元的賣(mài)家。目前大淘寶600多萬(wàn)賣(mài)家中，達(dá)到這一成績(jī)的有8萬(wàn)家?！恳粋€(gè)還不是這8萬(wàn)中一員的賣(mài)家都會(huì)問(wèn)：自己是這8萬(wàn)中的一員嗎？

機(jī)遇只給有準(zhǔn)備的人。聰明的人永遠(yuǎn)都會(huì)爭(zhēng)取成為政策中的一份子，買(mǎi)房、賣(mài)房如是，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)亦如是。借助政策東風(fēng)，自身努力的成果將被放大n倍，快速成長(zhǎng)為中大賣(mài)家。

首先，倒推思考，交易額跨越100萬(wàn)，要么商品價(jià)格高，要么價(jià)低量大、薄利多銷(xiāo)。顯然，顧客網(wǎng)購(gòu)主要沖“價(jià)低”而去，后者作為目標(biāo)更易實(shí)現(xiàn)。其次，多銷(xiāo)就要?jiǎng)?chuàng)造更多流量（無(wú)憂網(wǎng)店培訓(xùn)，當(dāng)月第二個(gè)面授班定于20日開(kāi)班，快速幫助中小賣(mài)家成長(zhǎng)壯大。

對(duì)淘寶布局而言，大賣(mài)家借助馬太效應(yīng)可以繼續(xù)獲得規(guī)模性增長(zhǎng)，中小賣(mài)家則需利用“小而美”的機(jī)會(huì)通過(guò)自身努力鎖定用戶的同時(shí)創(chuàng)造更多的流量和流量變現(xiàn)，距2014還有半年，中小賣(mài)家宜奮起直追跨步邁進(jìn)，因?yàn)槲覀兿嘈牛骸靶笔情_(kāi)始，但絕不是“終點(diǎn)”！無(wú)憂淘寶將幫助更多人開(kāi)好網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)成為中大賣(mài)家的中國(guó)夢(mèng)！