一、課程背景：

很多經(jīng)銷商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi)、地方大腕，運作資金不是大問題、業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時夠用。然而，也就是團(tuán)隊建設(shè)的相對滯后，正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷商，如果不盡快解決團(tuán)隊建設(shè)問題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：第一、渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二、企業(yè)的經(jīng)營受制于經(jīng)銷商自身的生命周期；第三、無力長期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險。

二、課程收益：

1、在個人意識上，完成由“混沌”向“明晰”轉(zhuǎn)變。

2、在角色管理上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。

3、在團(tuán)隊使用上，完成由“征兵”向“練兵”轉(zhuǎn)變。

4、在激勵機(jī)制上，完成由“平面型”向“階梯型”轉(zhuǎn)變。

5、在復(fù)制模板上，完成由“團(tuán)隊理論”到“工具落地”轉(zhuǎn)變。

聽完課后，就可以按照我們提供的復(fù)制模板，開始建立或優(yōu)化你的銷售服務(wù)團(tuán)隊。

三、培訓(xùn)對象：

銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、各類型品牌經(jīng)銷商等

四、培訓(xùn)大綱：（2天12小時）

第一單元：轉(zhuǎn)變老板觀念是組建團(tuán)隊“前哨”

一、格局決定結(jié)局

１、老板的四個思維瓶頸

２、十種問題經(jīng)銷商老板

二、經(jīng)銷商老板的五項自我突破

1、藍(lán)圖上2、授權(quán)上3、誠信上4、胸懷上5、學(xué)習(xí)上

三、經(jīng)銷商由小變大應(yīng)具備八項領(lǐng)導(dǎo)能力

老板吸引員工追隨你的8項勝任能力

四、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn)

1、把自己解放出來了嗎？

2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變

3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn)

五、小組研討與發(fā)表：

案例分析：閱讀《一位經(jīng)銷商由10個員工到100個員工的心路歷程》，分小組發(fā)表心得