卓寶科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卓寶科技”）是一家以生產(chǎn)功能性建筑材料、承接裝飾保溫和防水工程為主的系統(tǒng)供應(yīng)商，成立于2001年，總部設(shè)在深圳，下轄深圳材料廠、北京卓寶科技有限公司、蘇州卓寶科技有限公司、武漢卓寶科技有限公司、湖北卓寶建筑節(jié)能科技有限公司、成都卓寶科技有限公司等六大子公司。行管、生產(chǎn)員工、營(yíng)銷、工程施工員工總數(shù)10000人。產(chǎn)品涵蓋建筑防水、裝飾保溫、虹吸排水、同層排水和家裝防水等幾大類、數(shù)十個(gè)品種，坐擁30多項(xiàng)國(guó)家專利，通過了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系等眾多專業(yè)認(rèn)證。

卓寶科技率先引進(jìn)國(guó)外自粘防水卷材，并自主發(fā)明濕鋪法、預(yù)鋪反粘法等，讓自粘卷材通過水泥砂漿這種最經(jīng)濟(jì)環(huán)保的粘結(jié)劑永久牢固地粘附于結(jié)構(gòu)上，將穿刺或破損控制在最小的范圍，有效地避免了竄水，加上自粘卷材超強(qiáng)的粘結(jié)力、延伸率、“自鎖水”性能以及極具特色的自愈能力，給建筑物構(gòu)筑成可靠、持久、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、便捷的防水屏障。這種先進(jìn)的材料和工法，2008年被寫入了國(guó)家規(guī)范。還首次提出“皮膚式防水”理念，用以取代傳統(tǒng)的“雨衣式防水”，在中國(guó)防水界掀起了一場(chǎng)全新的革命。作為中國(guó)自粘卷材的代表品牌，卓寶科技自粘卷材已經(jīng)連續(xù)十多年全國(guó)銷量領(lǐng)先。

應(yīng)武漢卓寶科技有限公司邀請(qǐng)武漢卡耐基于2014年3月10日-11日在武漢卡耐基會(huì)場(chǎng)開展了為期2天的《銷售培訓(xùn)》課程

學(xué)員受益：

1．增強(qiáng)對(duì)銷售更加清晰認(rèn)知，面對(duì)任何銷售有清晰思路

2．樹立您強(qiáng)大的自信心，增強(qiáng)您面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣

3．增強(qiáng)客戶資源的開拓能力

4．節(jié)省您摸索的時(shí)間和精力，減少失敗的次數(shù)

5．增強(qiáng)自我情緒調(diào)控，減少對(duì)銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠

6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)

7．了解中國(guó)本土銷售的人性關(guān)系

8．讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)

課程大綱：

心態(tài)的力量

八大心態(tài)修煉——陽光心態(tài)

八大心態(tài)修煉——感恩心態(tài)

八大心態(tài)修煉——付出的心態(tài)

八大心態(tài)修煉——積極心態(tài)

八大心態(tài)修煉——執(zhí)著心態(tài)

八大心態(tài)修煉——共贏心態(tài)

八大心態(tài)修煉——老板心態(tài)

八大心態(tài)修煉——空杯心態(tài)

銷售序言

（1）、銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！

（2）、銷售簡(jiǎn)單但從不簡(jiǎn)易！

（3）、銷售如何會(huì)“吹”

增加業(yè)績(jī)五大要素，賣不出不要怨天尤人！

（1）、從不自我辯解沒有借口

（2）、打造良好的態(tài)度

（3）、制定清晰的目標(biāo)

（4）、快速提高你的行動(dòng)力

（5）、開發(fā)你的潛能

（6）、讓你具備超強(qiáng)自信——不對(duì)自己說不可能！

超級(jí)銷售六法則

（1）、推銷——銷什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？?jī)r(jià)錢嗎？還是……客戶買？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……

（1）、銷售前準(zhǔn)備

（2）、陌生客戶開發(fā)

（3）、了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷年代

（4）、顧問式客戶拜訪技巧

（5）、如何讓陌生客戶對(duì)你一見如故

（6）、產(chǎn)品價(jià)值塑造

（7）、顧客溝通及建立同理心

（8）、如何建立你的親和力

（9）、如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠(chéng)溝通

（10）、如何了解客戶“本我”

分辨客戶成交

五、異議處理

（1）、異議產(chǎn)生的原因

（2）、處理異議的原則

（3）、異議的種類及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)

（4）、客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法

（5）、案例分析

如何有效跟蹤促成與強(qiáng)勢(shì)成交

人性服務(wù)技巧

（1）、服務(wù)就是成交！

（2）、客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法

（3）、二度成交法則

（4）、服務(wù)最高境界投訴=成交

自我激勵(lì)與設(shè)計(jì)

（1）、時(shí)間管理分點(diǎn)完成

（2）、目標(biāo)管理逐個(gè)擊破

培訓(xùn)方法：

引入全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式（培訓(xùn)全過程始終滲透互動(dòng)體驗(yàn)的元素，讓培訓(xùn)輕松、趣味、自然，并在這種形式下很好的融入培訓(xùn)內(nèi)容所涉及的知識(shí)、技能和理念，與培訓(xùn)線索同路，不離培訓(xùn)主題，讓學(xué)員能始終主動(dòng)的關(guān)注培訓(xùn)進(jìn)程）。

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未詳之處請(qǐng)致電武漢卡耐基培訓(xùn)部400-8858-027，您將收獲更詳細(xì)分析和指導(dǎo)！

地址：武漢市武昌區(qū)閱馬場(chǎng)云鶴大廈3樓