卓寶科技股份有限公司（以下簡稱“卓寶科技”）是一家以生產(chǎn)功能性建筑材料、承接裝飾保溫和防水工程為主的系統(tǒng)供應(yīng)商，成立于2001年，總部設(shè)在深圳，下轄深圳材料廠、北京卓寶科技有限公司、蘇州卓寶科技有限公司、武漢卓寶科技有限公司、湖北卓寶建筑節(jié)能科技有限公司、成都卓寶科技有限公司等六大子公司。行管、生產(chǎn)員工、營銷、工程施工員工總數(shù)10000人。產(chǎn)品涵蓋建筑防水、裝飾保溫、虹吸排水、同層排水和家裝防水等幾大類、數(shù)十個品種，坐擁30多項國家專利，通過了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系等眾多專業(yè)認證。

卓寶科技率先引進國外自粘防水卷材，并自主發(fā)明濕鋪法、預(yù)鋪反粘法等，讓自粘卷材通過水泥砂漿這種最經(jīng)濟環(huán)保的粘結(jié)劑永久牢固地粘附于結(jié)構(gòu)上，將穿刺或破損控制在最小的范圍，有效地避免了竄水，加上自粘卷材超強的粘結(jié)力、延伸率、“自鎖水”性能以及極具特色的自愈能力，給建筑物構(gòu)筑成可靠、持久、經(jīng)濟、環(huán)保、便捷的防水屏障。這種先進的材料和工法，2008年被寫入了國家規(guī)范。還首次提出“皮膚式防水”理念，用以取代傳統(tǒng)的“雨衣式防水”，在中國防水界掀起了一場全新的革命。作為中國自粘卷材的代表品牌，卓寶科技自粘卷材已經(jīng)連續(xù)十多年全國銷量領(lǐng)先。

應(yīng)武漢卓寶科技有限公司邀請武漢卡耐基于2014年3月10日-11日在武漢卡耐基會場開展了為期2天的《銷售培訓(xùn)》課程

學(xué)員受益：

1．增強對銷售更加清晰認知，面對任何銷售有清晰思路

2．樹立您強大的自信心，增強您面對挑戰(zhàn)的勇氣

3．增強客戶資源的開拓能力

4．節(jié)省您摸索的時間和精力，減少失敗的次數(shù)

5．增強自我情緒調(diào)控，減少對銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠

6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)

7．了解中國本土銷售的人性關(guān)系

8．讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)

課程大綱：

心態(tài)的力量

八大心態(tài)修煉——陽光心態(tài)

八大心態(tài)修煉——感恩心態(tài)

八大心態(tài)修煉——付出的心態(tài)

八大心態(tài)修煉——積極心態(tài)

八大心態(tài)修煉——執(zhí)著心態(tài)

八大心態(tài)修煉——共贏心態(tài)

八大心態(tài)修煉——老板心態(tài)

八大心態(tài)修煉——空杯心態(tài)

銷售序言

（1）、銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！

（2）、銷售簡單但從不簡易！

（3）、銷售如何會“吹”

增加業(yè)績五大要素，賣不出不要怨天尤人！

（1）、從不自我辯解沒有借口

（2）、打造良好的態(tài)度

（3）、制定清晰的目標(biāo)

（4）、快速提高你的行動力

（5）、開發(fā)你的潛能

（6）、讓你具備超強自信——不對自己說不可能！

超級銷售六法則

（1）、推銷——銷什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？價錢嗎？還是……客戶買？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……

（1）、銷售前準(zhǔn)備

（2）、陌生客戶開發(fā)

（3）、了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代

（4）、顧問式客戶拜訪技巧

（5）、如何讓陌生客戶對你一見如故

（6）、產(chǎn)品價值塑造

（7）、顧客溝通及建立同理心

（8）、如何建立你的親和力

（9）、如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通

（10）、如何了解客戶“本我”

分辨客戶成交

五、異議處理

（1）、異議產(chǎn)生的原因

（2）、處理異議的原則

（3）、異議的種類及相應(yīng)處理實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)

（4）、客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法

（5）、案例分析

如何有效跟蹤促成與強勢成交

人性服務(wù)技巧

（1）、服務(wù)就是成交！

（2）、客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法

（3）、二度成交法則

（4）、服務(wù)最高境界投訴=成交

自我激勵與設(shè)計

（1）、時間管理分點完成

（2）、目標(biāo)管理逐個擊破

培訓(xùn)方法：

引入全程體驗培訓(xùn)模式（培訓(xùn)全過程始終滲透互動體驗的元素，讓培訓(xùn)輕松、趣味、自然，并在這種形式下很好的融入培訓(xùn)內(nèi)容所涉及的知識、技能和理念，與培訓(xùn)線索同路，不離培訓(xùn)主題，讓學(xué)員能始終主動的關(guān)注培訓(xùn)進程）。

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地址：武漢市武昌區(qū)閱馬場云鶴大廈3樓

武漢卡耐基教育

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