代理商如何打造銷售團隊

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課題：代理商如何打造銷售團隊

一、課程背景：

很多經(jīng)銷商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi)、地方大腕，運作資金不是大問題、業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時夠用。然而，也就是團隊建設(shè)的相對滯后，正在成為他們進一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷商，如果不盡快解決團隊建設(shè)問題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：第一、渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二、企業(yè)的經(jīng)營受制于經(jīng)銷商自身的生命周期；第三、無力長期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險。

二、課程收益：

1、在個人意識上，完成由“混沌”向“明晰”轉(zhuǎn)變。

2、在角色管理上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。

3、在團隊使用上，完成由“征兵”向“練兵”轉(zhuǎn)變。

4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“階梯型”轉(zhuǎn)變。

5、在復(fù)制模板上，完成由“團隊理論”到“工具落地”轉(zhuǎn)變。

聽完課后，就可以按照我們提供的復(fù)制模板，開始建立或優(yōu)化你的銷售服務(wù)團隊。

三、培訓(xùn)對象：

銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、各類型品牌經(jīng)銷商等