一、培訓收益：

1、激發(fā)潛能，調(diào)整心態(tài)

2、明確角色與職責，更加努力工作

3、掌握優(yōu)秀銷售人員必備的六項品質(zhì)

4、不再一個人去戰(zhàn)斗，善于整合團隊資源達成目標

5、“上下同欲者勝”－領會團隊執(zhí)行力對人對己的重要性

二、培訓課時：

6/12小時

三、培訓大綱：

第一單元：正確認識銷售人員角色

一、太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作

二、銷售人員8個角色與8種職責

１、銷售人員的八個角色：

①開拓者/②建設者/③經(jīng)營者

④傳播者/⑤管理者/⑥服務者

⑦設計者/⑧培訓者

２、銷售人員的八種職責:

①達成銷售計劃

②收回貨款

③開發(fā)網(wǎng)絡責任

④管理網(wǎng)絡責任

⑤培育客戶責任

⑥促銷責任

⑦信息收集與報告的責任

⑧與經(jīng)銷商建立客情關系的責任

三、銷售人員的“四好”角色與轉(zhuǎn)換。

四、銷售人員的十二“生肖”精神啟示

第二單元：六項優(yōu)秀工作品質(zhì)修煉

第一項：自信魄力。

1、自信的四大作用

2、如何才能擁有自信呢?

第二項：積極心態(tài)。

1、積極的心態(tài)就是成功的第一步。

2、決不放棄就是積極的心態(tài)。

3、只有自己才能改變自己。

4、不要尋找失敗的借口。

第三項：堅定信念。

１、堅定的信念。

２、為信念設置目標。

３、古訓：有志者事竟成。

第四項：正直信用。

老老實實對客戶；

老老實實對公司；

老老實實對同事；

老老實實對上級；

老老實實對伙伴。

第五項：專業(yè)知識。

1、產(chǎn)品知識。

2、需求分析和系統(tǒng)分析。

3、行業(yè)解決方案。

第六項：服務心智。

１、成功后跟進的重要性。

２、失敗后跟進的重要性。

３、成功后的跟進服務方法。

４、失敗后的跟進服務方法。

第三單元：高手擅長整合團隊資源

一、什么是團隊?

二則體驗游戲悟團隊真諦

二、人性與團隊合作問題解剖。

1、認識人性才能更好相處。

2、人性四墻與團隊溝通法則。

3、學會整合公司外部團隊達成目標。

三、銷售高手融入高執(zhí)行力團隊的136工程

1、一個核心

2、三個階段

3、六個關鍵