一、課程背景：

大部分銷售主管是從銷售第一線被提拔上來的，個人銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后，常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。銷售管理工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升自己的管理技能。銷售主管3天強化訓(xùn)練營，讓銷售主管在3天內(nèi)進行強化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。

1.作為銷售主管，以前沒學(xué)習(xí)過管理知識，不知道如何管人，怎么辦？

2.什么樣的人才適合？應(yīng)該如何挑選銷售人員？

3.試用期短，難以看到新人的業(yè)績，試用期內(nèi)如何評估考察？

4.如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員？有哪些方法？

5.有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？

6.作為銷售主管，我應(yīng)該有自己的銷售任務(wù)嗎？

7.銷售業(yè)績該如何抓?銷售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績？

8.銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？

9.有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績？

10.如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？慈不掌兵還是愛兵如子？

11.業(yè)績競賽對銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵銷售人員？

以上疑慮，在《銷售主管3天強化訓(xùn)練營》將得到解答！

二、課程對象：

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主任、將被提拔的銷售精英。

三、課程目標(biāo):

1．銷售主管如何加強自我管理、自我提升、自我激勵。能具備超強的管理能力；

2．銷售主管如何管理銷售團隊、如何選人、育人、留人；

3．銷售主管如何激勵、考核銷售團隊；

4．銷售主管如何合理的安排時間和銷售流程；

5．銷售主管如何進行業(yè)績分析與管理；

6．銷售主管學(xué)完《銷售主管3天強化訓(xùn)練營》掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團隊業(yè)績提升。