【淘寶干貨】網(wǎng)店運(yùn)營之產(chǎn)品定位

親，你還不知道為做時(shí)對(duì)產(chǎn)品定位而感到煩惱嗎？還在為產(chǎn)品定位適合人群而煩惱嗎？今天就由我來給大家分享一下我是如何定位的：

做的時(shí)候你要定位產(chǎn)品，首先要了解一下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品了解

想要做好一款產(chǎn)品，你要對(duì)一件產(chǎn)品有足夠的了解，前期做好適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，明白你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，你的產(chǎn)品有哪些不足，還有哪些可以改進(jìn)的地方。這是第一點(diǎn)，也是最重要的地方，你連你自己的產(chǎn)品都不了解，那你怎么在第一時(shí)間回答客戶的問題。

2、客戶人群的了解

你要了解你的客戶群體，什么人才會(huì)需要你的產(chǎn)品，什么人才會(huì)買你的產(chǎn)品，如果你的客戶群體適合所有年齡段的人，那你要適當(dāng)舍棄一部分人，只取最適合你產(chǎn)品的人，最需要你產(chǎn)品的人。

3、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

你要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要清楚的知道他們產(chǎn)品定位，分析出自己產(chǎn)品和他們的區(qū)別，自己的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，以此來優(yōu)化自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和寶貝詳情。

4、價(jià)格的定位

你要根據(jù)以上幾點(diǎn)信息確定你的價(jià)格，得出你是要走高端路線還是大眾路線，還有盈利的模式是什么，到底是用這款產(chǎn)品引流還是打造爆款。最后發(fā)布寶貝的時(shí)候要充分說明你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，擴(kuò)大你的優(yōu)勢(shì)，也要適當(dāng)?shù)年U述產(chǎn)品的缺點(diǎn)，當(dāng)然話語要弱化一點(diǎn)，讓別人覺得你的缺點(diǎn)不算缺點(diǎn)，就是有一點(diǎn)也不影響整體，盡量讓別人覺得你的產(chǎn)品真實(shí)。

產(chǎn)品定位，必須要有足夠的市場(chǎng)調(diào)查，數(shù)據(jù)分析。做網(wǎng)店運(yùn)營要充分了解消費(fèi)者的心理。要站在消費(fèi)者的角度想問題，心理清楚知道它是什么？它能夠做什么？我買了它能給我?guī)硎裁春锰?？我為什么要選擇它？它到底值不值這個(gè)價(jià)格？圍繞著幾個(gè)問題來判斷產(chǎn)品的價(jià)值。

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