2015年,市場持續(xù)低迷,淡市如何突圍已成為眾多房企關(guān)注的熱點,營銷無疑是開發(fā)價值鏈環(huán)節(jié)中更核心的一環(huán),如何進行模式創(chuàng)新?業(yè)內(nèi)杰出房企有無好的經(jīng)驗值得我們借鑒?如何根據(jù)自身企業(yè)及項目特點,制定合適的營銷策略?

2012年,碧桂園銷售額才完成476億元,2013年,碧桂園銷售額躍至1060億元;那么,“千億碧桂園”究竟是如何煉就的呢?與碧桂園“全民營銷”這一拓客法寶運用到極致是分不開的,碧桂園這一拓客法寶又是如何超越萬科、保利、新河灣等之前企業(yè)的效果,成為全民營銷效果卓絕名的拓客黑馬的呢?碧桂園營銷拓客與營銷創(chuàng)新又是如何打造和配合執(zhí)行成功的呢?

2016年1月15-16日,中房商學院受東方今典集團的邀請,深入企業(yè),進行《碧桂園行銷拓客核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營銷創(chuàng)新》的主題交流培訓。

本次房地產(chǎn)培訓特邀中房商學院高級顧問張老師,張老師是粵派地產(chǎn)營銷代表人,碧桂園拓客卓絕人,房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、2012年在碧桂園締造“拓客模式”,獲得“碧桂園集團20周年卓越貢獻獎”;資深房地產(chǎn)全程營銷實戰(zhàn)培訓師,課程多為多年的實戰(zhàn)案例,有血有肉;先后在碧桂園親手操作過南京鳳凰城(日銷1800套),碧桂園十里銀灘(日銷4000套)以及安徽和縣碧桂園、大浪碧桂園等項目,在長三角、珠三角區(qū)域地產(chǎn)營銷策劃、媒體運用、超大型活動策劃有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。秉承“授人以漁”的專業(yè)精神。

張老師首先向大家分析了現(xiàn)階段全國房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)表明,房地產(chǎn)進入白銀時代以來,發(fā)展面臨形勢非常嚴峻;同時集中程度越來越高,大企業(yè)市場份額越來越大,對于中小企業(yè)發(fā)展越來越不利。

張老師通過分組討論的形式,向大家介紹了碧桂園營銷模式創(chuàng)新和“拓客”模式的具體操作和執(zhí)行方式。張老師結(jié)合自己多年工作實際案例,分析了什么樣的銷售制度流程能支持到企業(yè)銷售目標計劃的有效執(zhí)行,如何通過加強目標管理、過程管控,來提拓客能力。學員們紛紛表示很受用,希望下次能再次聆聽張老師的講解!

中房商學院房地產(chǎn)內(nèi)訓定制課程也受到了眾多房地產(chǎn)企業(yè)的推崇,中房商學院可以直接根據(jù)委托單位的實際情況出發(fā),進行需求分析、問題診斷、方案定制、培訓實施、評估跟蹤等一系列服務,中房商學院內(nèi)訓事業(yè)部已經(jīng)為數(shù)百家房地產(chǎn)企業(yè)成功實施了定制內(nèi)訓,定制內(nèi)訓針對性更強、效率更高。