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今天為給大家介紹一下如何溝通客戶選擇高價位項目?
傳統(tǒng)紋繡溝通的接待模式是:留客-介紹項目-探索需求-引導(dǎo)推薦項目-體驗效果確認(rèn)需求-達(dá)成銷售;
西安同妤紋繡培訓(xùn)學(xué)校提醒當(dāng)然這里有很多細(xì)節(jié)需要我們做好的,要不然如何拿下高端客戶;
其實我們做的這些努力,目的都是一樣的為了達(dá)成銷售。所以很多的時候我們也需要轉(zhuǎn)換一下角色去體驗顧客的心理變化。我們不斷的追求價位的提升,那顧客為什么還要去接受我們的項目呢?一定是物有所值她們才會接受,現(xiàn)在的女興趣美起來都是不差錢的,這就要看我們?nèi)绾螡M足她們愛美心理的消費感覺。所有的顧客說我們的價位太高,或者說一大堆的理由來唐突我們的時侯,其最根本的原因都是顧客不信任我們。所以要想讓顧客當(dāng)下就達(dá)成高價位銷售,就應(yīng)該使用催眠銷售的溝通方式。
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催眠銷售,是一種改變對方心靈狀態(tài)的方法。也就是說,本來顧客是沒有意愿去改變眉毛和唇,但是通過我們的語言、行為、道具協(xié)助等技巧,使顧客進(jìn)入到一種想操作紋繡項目來改變?nèi)菝驳男撵`狀態(tài)。讓顧客進(jìn)入這種狀態(tài)的方式方法就是催眠。催眠狀態(tài)的改變是當(dāng)對方進(jìn)入一種集中注意力,更容易接受意見的狀態(tài)下,我們通過語言和行為的引導(dǎo)來產(chǎn)生影響的。
催眠無時無刻都存在著我們的身邊,并且我們也每天都在催眠別人或自我催眠。而這些催眠的過程,又都是在推銷我們的想法或銷售我們自己!
接下來讓大家了解一個叫做催眠指令的概念。比如你說,催眠對你沒有用,你并不需要。事實上,當(dāng)你不斷地對自己說:催眠對你沒有用時,它已經(jīng)潛意識給你下了催眠指令。而這個“催眠對你沒有用”的指令,會讓你全身心都會相信自己不需要這門如此卓越的技術(shù)。當(dāng)然,這個指令有直接指令、間接指令和嵌入式指令等等方式。
所以當(dāng)我們掌握好這些技巧,我們就可以給顧客下:紋繡可以令你變得更美麗、更有氣質(zhì),你的運氣會更好、感情、人際關(guān)系、事業(yè)和財運都會變得更好等等的催眠心靈指令。
所以接下來紋繡師就要知道,什么環(huán)境?什么時機?什么方式?才能恰到好處地去下這個指令,這就得看紋繡師對催眠銷售的模式的靈活把控了。西安半永久紋眉培訓(xùn)班
催眠銷售也有它的運作模式,下面我們來全面深入了解。
第一步:吸引注意(這里要注意建立與顧客的信賴感,還要了解傳統(tǒng)銷售模式的反思維)
第二步:尋找問題(激發(fā)顧客情況提問,掌握紋繡顧客問題提問表,引導(dǎo)顧客需求紋繡項目,此處不過用好面相學(xué)和五行開運的技巧,高端顧客所向披靡。
第三步:刺激需求(給顧客制造物超所值的感覺,掌握兩個必要的絕殺技巧:正視痛苦和展示快樂)西安半永久化妝培訓(xùn)機構(gòu)
第四步:確認(rèn)需求(直接體驗效果,下達(dá)催眠指令達(dá)成銷售)西安半永久紋繡培訓(xùn)學(xué)校
第五步:提供證據(jù)(催眠后暗示,可展示私人定制的紋繡畫冊、作品對比圖、效果圖、產(chǎn)品使用量等)