目前在國內購買鋼琴的顧客,絕大多數(shù)對鋼琴都不了解,也不好去了解;因為市場上既沒有專業(yè)書籍做參考,也缺乏國家專業(yè)機構的權威評定,甚至連廣告都沒。同時,鋼琴的音色又是種很感性很抽象的概念,也沒具體的數(shù)據(jù)指標評定。而鋼琴又是價值上萬或數(shù)萬元的大件,一買就可能用一輩子。        

這就使顧客在購買鋼琴時往往處于迷茫,疑慮重重的狀態(tài),生怕吃虧上當受騙。那么如何能迅速買到稱心如意的鋼琴呢?關鍵看兩點。        

一是征求各方意見,聽聽過來人怎么說?那些已經(jīng)買過鋼琴的人,他們往往曾四處去詢問比較參考,有一定經(jīng)驗,同時自己也在用琴,能做出一定評價。        

二是去名牌專門店買名牌琴。名牌專門店,特別是有相當長歷史和較大規(guī)模的名牌專門店,他一年的銷售量很大,有專業(yè)的銷售人員為顧客服務,也有專業(yè)的維修人員為顧客排憂解難。

也不可能去賣假冒偽劣商品,那樣會毀損自己的品牌形象。而名牌琴,則是經(jīng)過非常多的顧客和很長時間考驗,仍然在市場上屹立不倒,得到眾多贊譽,而且由于面廣量大,價格也比較透明,不會有暴利欺詐。這里重點談下珠江和雅馬哈。        珠江和雅馬哈相信很多顧客都早有耳聞,這樣的名氣也并非浪得虛名。珠江曾是國內舊4大鋼琴廠之一,在90年代末一飛沖天,成為國產(chǎn)鋼琴的魁首和領頭羊,在更近幾年又引進國外先進技術設計,生產(chǎn)出一批達到國際先進水平的精品鋼琴。雅馬哈則是世界上產(chǎn)銷量更大的鋼琴品牌,其70年代達到的30萬臺年產(chǎn)量,至今無人能破。誠然,若說世界更好的鋼琴品牌,很多人會說“斯坦威”“貝森多夫”,但這些琴的價格非常高昂,產(chǎn)量又很低,對一般家庭而言是可望不可及的。珠江和雅馬哈就成為了非常合適的選擇。

珠江和雅馬哈并非那種靠廣告宣傳“催肥速成”的品牌,其品牌形象和質量是有硬件和時間保證的。首先從鋼琴更重要的材料—木材而言,珠江和雅馬哈都有巨大的木材風干儲備,眾所周知,木材風干時間越長,就越不易變形,音色也越好。其次,珠江和雅馬哈都有強大的技術實力,杰出的技術人員,專業(yè)的研發(fā)測試場地。很多人曾以為雅馬哈是賣摩托車的,其實雅馬哈一百多年前正是靠鋼琴起家的,雅馬哈在其他領域內的技術進步,又反過頭來促進其鋼琴的制造進步。再次,珠江和雅馬哈都有專門調律維護學校,為其鋼琴廠和專賣店經(jīng)銷商培訓技術人才(鋼琴的調律整理,對鋼琴的質量影響非常大)。

綜上所述,買鋼琴就是買個放心,珠江和雅馬哈無疑是顧客很好的選擇。不過遺憾的是,俗話說“樹大招風”,像珠江和雅馬哈這樣的杰出品牌也會遭到某些競爭對手的不正當競爭手段,某些非珠江和雅馬哈的經(jīng)銷商也偽裝自己是專賣店誤導消費者,所以請消費者睜大眼睛,去有授權的專賣店購買,才能得到貨真價實的商品和長期、放心的售后服務。