九月,正值開學季,青年卓越商會在北京京城俱樂部隆重舉辦高端晚餐會,據(jù)悉本次活動以“互聯(lián)網(wǎng)時代的教育創(chuàng)新”為主題,聚集來自教育行業(yè)的領導、專家學者、投資人、企業(yè)家、教育創(chuàng)業(yè)者、意見卓越等大佬嘉賓30余位,共聚一堂,探討互聯(lián)網(wǎng)時代的教育創(chuàng)新,共建教育新生態(tài),助力教育發(fā)展的美好未來。作為卓絕家在美國上市的職業(yè)教育公司,達內(nèi)CEO韓少云先生受邀出席,并做了主題為<<互聯(lián)網(wǎng)時代的職業(yè)教育的創(chuàng)新和盈利>>主題演講。

【達內(nèi)科技CEO韓少云先生分阿享互聯(lián)網(wǎng)時代的職業(yè)教育的創(chuàng)新】

創(chuàng)新應該走下神壇光環(huán),企業(yè)真正的創(chuàng)新大都是在解決企業(yè)發(fā)展中的問題上產(chǎn)生的

達內(nèi)科技CEO韓少云先生分享做職業(yè)教育,達內(nèi)上市之前大家對職業(yè)教育的認識還不是那么充分。達內(nèi)上市以后,大家才去關注職業(yè)教育,職業(yè)教育在中國的市場規(guī)模有七百億。A股有一些名義上的,或者想進入職業(yè)教育的公司有了,但是從零開始做的職業(yè)教育公司現(xiàn)在做的比較大的、成規(guī)模的還不是太多。

韓總說主持人給我的題目是職業(yè)教育的創(chuàng)新和盈利,怎么去創(chuàng)新?創(chuàng)新不是憑空產(chǎn)生的,它應該走下神壇的光環(huán),企業(yè)大多數(shù)創(chuàng)新都是在解決發(fā)展瓶頸時產(chǎn)生的,當你遇到問題了,找到了一個解決問題、解決難題的很好的辦法,就是創(chuàng)新。達內(nèi)引以為豪的幾個創(chuàng)新都是在解決業(yè)務自身發(fā)展的瓶頸過程中所建立的。

O2O模式是時下更火爆的詞,10年前達內(nèi)采用O2O模式實現(xiàn)全國教學質(zhì)量的統(tǒng)一化

卓絕個創(chuàng)新就是教學方式的創(chuàng)新,達內(nèi)公司02年底成立,03年在北京開卓絕個中心,04年在上海開第二個中心,05年在廣州。前三個中心都采用面授的方式,06年我們要進軍杭州和南京的時候,再用面授的方式遇到了難題,我們在當時的杭州和南京找不到像北京、上海、廣州這樣滿足我們要求的講師。北大青鳥當時在全國都布點,用面授的方式,按照達內(nèi)的標準,在那個年代,我們沒有辦法在南京、杭州找到符合我們條件的講師,除非把我們的要求降低,但是我們不想降低我們對師資的要求。更后我們想了一個辦法,遠程教學、互聯(lián)網(wǎng)教學,這就是大家今天看到的所熱議的O2O的教學模式。今年互聯(lián)網(wǎng)教育熱議的非常厲害,達內(nèi)在06年,相當于十年前就已經(jīng)在從事互聯(lián)網(wǎng)教育。我們做互聯(lián)網(wǎng)教育已經(jīng)做了十年了。剛開始也是跟俞老師學的,一個老師教四十個人,后來沒有辦法,把邊上的墻打掉,一個老師教一百個人,后來又沒有辦法,就做一個投影儀,把線拉長,到了南京、杭州只能用互聯(lián)網(wǎng)教育的方式,在老師前面加一個攝象頭、麥克風,把他講課的部分實時的電子化,通過互聯(lián)網(wǎng)的方式傳播到全國各地去,為了實現(xiàn)教師的教學傳播,06年我們公共互聯(lián)網(wǎng)是很慢的,沒有辦法做視頻傳播。我們從北京到每個城市都申請的專線來做互聯(lián)網(wǎng)教育。現(xiàn)在為了保證我們的教學質(zhì)量,一直沿用互聯(lián)網(wǎng)專線教學的模式。我們在每個城市都有服務器。現(xiàn)在達內(nèi)全國有140個教學點,差不多有一百多臺服務器分布在全國的40城市里面支撐互聯(lián)網(wǎng)教育。

【達內(nèi)CEO韓少云先生分享達內(nèi)發(fā)展過程中的三次創(chuàng)新】

有了互聯(lián)網(wǎng)教育以后,達內(nèi)的業(yè)務實現(xiàn)了飛速發(fā)展。2011年一個老師一年可以培訓440人,2013年一個老師一年可以培訓610人。因為我們是用互聯(lián)網(wǎng)教育,我們是卓絕個吃螃蟹的人。在剛開始的時候,用戶是抵觸的,十年前我們用互聯(lián)網(wǎng)教育,先要對用戶有一個深刻的教育,用戶才能接受這種方式。從這個結(jié)果來看,無論是互聯(lián)網(wǎng)教育還是面授教育,你用了互聯(lián)網(wǎng)教育,如果你的師資是出色的、教學體系、教學內(nèi)容、教學設備是出色的,你參加面授和參加同一個體系的遠程教學模式學出來的效果是完全一樣的。實踐證明,我們的互聯(lián)網(wǎng)教育無論你在北京參加面授還是在外地通過遠程直播的方式學習,更后你的學習的效果是完全一樣的。目前為止我們一共培訓了20萬的學生,我們合作的企業(yè)有5萬家,我們?nèi)齻€月學生就業(yè)率在90%以上。平均薪資,大學畢業(yè)學生半年以后工作薪資和我們學生培訓半年完就業(yè)以后的學生比較,我們比大學學生平均工資高14.3%。同一批畢業(yè)的學生,我們的學生比大學畢業(yè)的學生工資高50%。

讓貧寒學子能參加高端IT培訓,達內(nèi)克隆房貸按揭的模式推出“先就業(yè)、后付款”

任何一個行業(yè)都想做大,怎么把銷售額做上去,好產(chǎn)品還要有很多的用戶買才行。當時我們跟競爭對手比,因為我們的學生是更多的,買的人多的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,怎么讓更多人買我們的產(chǎn)品,讓更多人買得起我們的產(chǎn)品。蘋果手機比較貴,所以給小米創(chuàng)造了機會。我們的培訓課程也比較貴,十年前是1.38萬,現(xiàn)在漲到1.78萬。一個應屆大學畢業(yè)生剛畢業(yè)拿不出這么多錢來參加培訓。他眼看著這樣好的培訓機會,沒有資金的能力來參加,更后我們想了一個辦法,你現(xiàn)在沒有錢交不起學費沒有關系,我先賒給你,等你工作以后再把錢還給我們,我們有一個TTF的方式,是Tarena  Training  Fund。就像我們買房子一樣,先交一個首付款。1.38萬交不起,先交3800,學習就業(yè)以后找到工作,分12個月把剩下的1萬塊錢再還給我們。把我們銷售的門檻大大降低了,本來學不起我們課程的人就能夠?qū)W得起了。就像早期我們在九十年代之前,中國還沒有住房按揭,很多老百姓買不起房,九十年代以后,有了按揭貸款,住房商品化,讓很多老百姓有機會買得起房子。我們這個模式差不多也是仿造或者克隆那個模式過來的。

為了解決資金瓶頸的問題,達內(nèi)成為教育行業(yè)更早“傍大款”獲得風投投資的公司

第三,解決資金的瓶頸達內(nèi)開始傍大款,達內(nèi)先后做了三輪融資,03年IDG投的,08年極富亞洲投的,12年是高盛投的,2014年做了IPO上市。怎么給員工、給你的創(chuàng)始團隊樹立信心呢?就是讓投資人也認可你的業(yè)務。達內(nèi)公司是卓絕家獲得風險投資的教育機構(gòu)。今天大家看到幾乎好一點的培訓機構(gòu)都有風頭在里面支撐,但是在02、03年的時候,教育公司還沒有哪家獲得風險投資。達內(nèi)公司在它成立的第12個月就獲得了IDG的卓絕筆風險投資,也是中國教育公司卓絕個獲得風險投資的公司。新東方是04、05年獲得老虎基金的風險投資。有了風險投資以后,我們一方面給達內(nèi)公司的團隊樹立了信心,也給我們的教育機構(gòu)從業(yè)者樹立了信心。

【在高端晚餐會后,韓總與參會企業(yè)家親切交流達內(nèi)成功經(jīng)驗和心得體會】