有些學(xué)究派人士認(rèn)為吹牛是不誠(chéng)實(shí)、不道德的行為,實(shí)際上,這句話還有商榷的余地。我們?yōu)榱诉m應(yīng)人與人心理上的需要,為了達(dá)到目的不得不吹牛,所以,應(yīng)該說這是一個(gè)技術(shù)上的問題,而不是原則問題。說謊固然是吹牛,但是吹牛并不見得是說謊,所以它本身并不一定是件壞事,而要視其動(dòng)譏與目的而定其性質(zhì)。

商務(wù)中的吹牛

在生意場(chǎng)上,人們常常會(huì)看到有些生意人用吹牛來(lái)張大聲勢(shì),尤其是廣告業(yè)、傳播業(yè)、律師業(yè)等等。許多從事工作不久的青年律師,大多是在律師事務(wù)所等主顧的到來(lái),一但有主顧上門來(lái),他就擺出一副大律師的架子,叫上門來(lái)的當(dāng)事人在外面等,隔了許久,他才捧著一大疊卷宗出來(lái)會(huì)見,裝出自己工作非常忙的樣子。這難道不是吹牛嗎?

然而,吹牛的關(guān)鍵是要注意態(tài)度,何時(shí)問地該怎么吹,以及什么可以吹,什么不可以吹,都是慎重行事。譬如你在外面做了什么虧心事,回家不得不用笑臉來(lái)招呼你的妻子,格外溫順體貼,這就是個(gè)藝術(shù)了。

在玩紙牌的時(shí)候,那簡(jiǎn)直是非要吹牛不可。拿到點(diǎn)子小的人,宴讓別人誤認(rèn)為點(diǎn)子大,全靠吹的效力?？墒谴蹬Ｒ惨幸粋€(gè)原則,經(jīng)常吹是不會(huì)奏效的,十盤中有六次吹,對(duì)方很難捉摸你是不是吹。如果十盤中你吹了六盤以上,甚至八、九盤,那你吹與不吹便易于被對(duì)方猜中了,這實(shí)際上也失去了吹牛的效力。 
急于求勝的人喜歡大吹特吹,冒險(xiǎn)嘗試更易輸牌。審慎而下常吹牛的人,輸牌反而較少。

以上的原則,不限于玩牌,在人與人之間相互斗智的時(shí)候也很適用。同時(shí),吹牛也不應(yīng)該違反道德原則,換言之,吹牛下應(yīng)該是惡怠的欺騙或謊言。在吹牛時(shí)請(qǐng)注意以下六條規(guī)則:

一、不必要的時(shí)候不要去亂吹牛。

二、不要過分頻繁地吹牛。

三、更好在你吹牛之前讓對(duì)方先表明態(tài)度。

四、對(duì)自己的地位要絕對(duì)表示自信。

五、不要吹得太玄乎。

六、不要自己打自己嘴巴。

這些規(guī)則你一定要確實(shí)格守?，F(xiàn)在我門以第三條為例舉一個(gè)例子。

先讓對(duì)方表明自己的態(tài)度,也就是在生意人講價(jià)錢時(shí)所用的一般技巧。你如果先還了價(jià),其結(jié)果當(dāng)然不能再超出你自己開的價(jià)格。有一個(gè)朋友叫黃君,他設(shè)計(jì)了一種新的儀器,從而獲得了十年的專利權(quán)。

有一夭,他把專利權(quán)賣結(jié)了一家公司。“我決定以五萬(wàn)元賣掉我的專利權(quán),我認(rèn)為這個(gè)價(jià)路是適當(dāng)?shù)?叵是我急等著用錢,所以我想若是再便宜一些也可以考慮。他事先對(duì)一個(gè)朋友這樣說。 
當(dāng)他打定主意后來(lái)到了這家公司。公司經(jīng)理問他:“你想以什么價(jià)格賣掉這個(gè)專利權(quán)?”。

他回答說:“我不知道你們多少錢才肯購(gòu)買,所以請(qǐng)你先講個(gè)價(jià)錢好嗎?

經(jīng)理把兩手一叉,說:“你看十萬(wàn)元怎么樣?”意示略增加一點(diǎn)也無(wú)妨。

由此可見,在你尚未吹牛之前,先讓他表示態(tài)度,這對(duì)你是多么的有利。

吹牛的技巧,運(yùn)用之妙存乎于心。吹牛需要勇氣,膽小和懦弱是不可能的。不過,盡管你吹牛的本事有多么高超,你都不能讓別人知道你是在吹牛,不然,以后人家會(huì)口此把你“打折,,看待,即使你說的是真話,人家也認(rèn)為其中有“水份”。