北京職場轉(zhuǎn)型到哪里？就來我贏職場！

去年以來，在線教育融資大戰(zhàn)戰(zhàn)火不斷，除了K12的巨大蛋糕，受到投資人普遍追捧的就是職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。成立于2013年6月的我贏職場也是其中的一員，拿到真格基金投資后，又于去年年底拿到中科院VC——國科嘉和3500萬元的A輪投資。以原創(chuàng)視頻、用戶注冊(cè)并付費(fèi)購買課程的形式開始運(yùn)營的我贏職場，接下來如何走?

我贏職場CEO郄曉燁對(duì)話多知網(wǎng)，講述了他的思路。

直播錄播+答疑+交互式題庫，提升用戶體驗(yàn)

一個(gè)公司的產(chǎn)品在很大程度上反映了其CEO的產(chǎn)品邏輯，郄曉燁認(rèn)為，未來的所有視頻一定是免費(fèi)的，直播課雖然現(xiàn)階段有很好的現(xiàn)金流，但是學(xué)生無法看到整個(gè)知識(shí)框架，要想提升學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，必須要將錄播、直播、答疑、交互式題庫等元素穿起來。

我贏職場提出的“超視頻”的概念即來源于這個(gè)想法，現(xiàn)在，我贏職場的視頻已經(jīng)嵌入了交互性的題庫，學(xué)生看一段視頻后，就會(huì)有一個(gè)窗口彈出來問學(xué)生一個(gè)問題，或者要求學(xué)生輸入一段代碼，只有成功解決這些問題，視頻才可以向后進(jìn)行。

現(xiàn)在，這個(gè)功能已經(jīng)從VIP學(xué)員逐漸開放出來，接下來還會(huì)出現(xiàn)在更多品類的課程中?，F(xiàn)在，我贏職場也在加入直播課程，直播課程配合錄播課程，對(duì)于沒有從課程開始加入的學(xué)生來說，錄播課程是一個(gè)補(bǔ)充，對(duì)于所有學(xué)員來說，直播課程是一種促進(jìn)作用，讓在學(xué)習(xí)的學(xué)生在一定程度上消除孤獨(dú)感。

我贏職場將錄播課視頻做為骨架，保證每個(gè)來的學(xué)生知道這個(gè)課程體系中所有涉及到的知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)，他也能夠跟著直播課程一直往前走，并隨時(shí)補(bǔ)足和回看所需的特定知識(shí)點(diǎn)。

同時(shí)，學(xué)生遇到問題時(shí)，在視頻中提出問題，并有老師解答，系統(tǒng)可以記錄學(xué)生是在哪里出現(xiàn)了問題，并且，問題會(huì)留在視頻當(dāng)中。

留存用戶數(shù)據(jù)，建立大數(shù)據(jù)庫

在我贏職場的課程中，前20%的課程免費(fèi)，然后學(xué)生若希望繼續(xù)學(xué)習(xí)就需要充值繼續(xù)學(xué)習(xí)，我贏職場定期會(huì)組織專門的直播答疑課程，學(xué)生若在學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生小的問題，直接在論壇中提問，其他學(xué)生或老師會(huì)在短時(shí)間內(nèi)給予解答。

與K12領(lǐng)域不同的是，在IT教育領(lǐng)域并沒有做題庫的公司，因?yàn)镮T教育的知識(shí)點(diǎn)更新?lián)Q代快，基本上是半年升級(jí)一次，兩年完全升級(jí)，兩年后，知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)完全不一樣了。

“但是，我們會(huì)更加看重學(xué)生個(gè)人的數(shù)據(jù)，這個(gè)人學(xué)了什么課程、學(xué)到什么程度、問了什么問題、回答了什么問題、發(fā)表了什么文章、得到多少個(gè)贊，這些是我們關(guān)注的核心問題。”郄曉燁表示，我贏職場最終希望做的是將每個(gè)學(xué)員的整個(gè)職業(yè)生涯在網(wǎng)站上體現(xiàn)出來。

現(xiàn)在，我贏職場在做的視頻的好評(píng)率等體系，這個(gè)在外部還沒有呈現(xiàn)出來，因?yàn)镮T教育升級(jí)換代快，需要對(duì)視頻進(jìn)行評(píng)價(jià)體系的搭建，并及時(shí)淘汰掉差的視頻。

目前，我贏職場的視頻已經(jīng)有10000多小時(shí)，之前，每個(gè)老師錄制的視頻需要經(jīng)過CEO的審核，配套習(xí)題等是20000多個(gè)。全部的原創(chuàng)視頻、排期、交給老師錄制、后期處理等流程下來，平均每一個(gè)小時(shí)的視頻，需要5個(gè)小時(shí)來制作。現(xiàn)在，我贏職場的視頻制作團(tuán)隊(duì)人數(shù)近50人。每月可上線約200小時(shí)視頻。

重視現(xiàn)金流，不看用戶數(shù)

郄曉燁喜歡把教育比做醫(yī)療，因?yàn)樗J(rèn)為二者都是痛苦的事，學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)這件事情的自主性也比較有限?！昂芏嗳巳メt(yī)院門口轉(zhuǎn)一圈，但是并沒有什么用，病人過來是希望能夠治愈疾病，最終決定醫(yī)院能否運(yùn)行下去的還是取決于治愈的人數(shù)。治愈人數(shù)多的醫(yī)院最終才能獲得好的口碑，這就像是在教育行業(yè)，只有注冊(cè)用戶是沒有用的，只有用戶真正的付費(fèi)，而且取得好的效果后，這個(gè)公司才能有好口碑的積累?！?/p>

做線下培訓(xùn)10年的郄曉燁非常重視現(xiàn)金流和轉(zhuǎn)化，他認(rèn)為，平臺(tái)可以看用戶數(shù)，但是做垂直領(lǐng)域，現(xiàn)金流是最重要的指標(biāo)。背靠十年創(chuàng)業(yè)的線下機(jī)構(gòu)尚觀科技，郄曉燁正在思考的是線上線下的融合。