要：淘寶系統(tǒng)商品上下架排名，是淘寶綜合排名中一項(xiàng)至關(guān)重要的影響因素。面對(duì)越來越高的流量成本，很多商家望而卻步，然而最重要的流量資源就是站內(nèi)的免費(fèi)資源，其中含金量最大的就是搜索帶來的流量。

淘寶系統(tǒng)商品上下架成本，很多商家望而卻步，然而最重要的流量資源就是站內(nèi)的免費(fèi)資源，其中含金量最大的就是搜索帶來的流量。寶貝的上下架中就蘊(yùn)含了搜索的邏輯，如果能合理的優(yōu)化寶貝的上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，有可能獲取更多的免費(fèi)流量。因此，如何獲取更多的免費(fèi)流量是眾多商家迫切的需求。

一、商品上下架原理

說到淘寶系統(tǒng)的上下架，必定要先了解一下淘寶系統(tǒng)的上下架原理。

1.商品上下架周期

在發(fā)布寶貝的時(shí)候，在發(fā)布最下方可以選擇上下架的周期。如下圖所示。

這里的有效期就是我們通常說的上下架周期。一般都是推薦選擇7天為一個(gè)周期，因?yàn)槟氵x擇下架寶貝天數(shù)越短，寶貝就會(huì)有更多下架機(jī)會(huì)，以及排名靠前的機(jī)會(huì)，讓買家更容易搜索到自己寶貝的機(jī)會(huì)。

2.商品上下架的優(yōu)先展現(xiàn)

大家都知道淘寶綜合搜索排名規(guī)則跟產(chǎn)品的上下架時(shí)間有很重要的關(guān)系，離上下架時(shí)間越近的產(chǎn)品排名就越靠前。根據(jù)現(xiàn)在的淘寶規(guī)則，接近90%的搜索都會(huì)先導(dǎo)入綜合搜索排序，產(chǎn)品的排名靠前，意味著寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更多了，曝光率更高了。合理安排全店商品的上下架時(shí)間，不僅提高了寶貝的搜索權(quán)重，還給店鋪帶來了更多的免費(fèi)資源，節(jié)省了不少流程成本，何樂而不為？

二、如何合理安排上下架

1.每周的時(shí)間維度

上表是某電器行業(yè)2013-11-15到2013-12-17搜索走勢(shì)，很明顯，在周末的時(shí)間點(diǎn)上搜索點(diǎn)擊人數(shù)都會(huì)有下降的趨勢(shì)。

通常情況下，大多數(shù)商家都能感受到周末的流量較少，因?yàn)橹苣┒鄶?shù)人都較少呆在家里，逛淘寶的人也相對(duì)比較少。所以，在商品上下架安排上，周一~周五安排比較多一點(diǎn)，周六日相對(duì)較少。

2.每天的時(shí)間維度

通過行業(yè)的來訪高峰時(shí)段和購(gòu)買高峰時(shí)段數(shù)據(jù)來看，時(shí)間段維度的合理規(guī)劃也是必不可少的。在購(gòu)買高峰期上下架，將可能獲取更多的展現(xiàn)，同時(shí)可能得到更多的銷售額。

這個(gè)是一家店鋪的寶貝上下架時(shí)間分布圖，當(dāng)然還可以更加精細(xì)到分鐘，需要大家持續(xù)摸索細(xì)化。

3.小結(jié)

其實(shí)每家店鋪都有自己的流量高峰、低谷，只要大家仔細(xì)的去分析各自的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行一定的總結(jié)，大家一定能找到自己的最佳上下架時(shí)間段。當(dāng)你總結(jié)出店鋪的訪問規(guī)律時(shí)，加上一些適時(shí)的促銷活動(dòng)的運(yùn)用，就能給店鋪起到推波助瀾的功效，提升店鋪銷售額。

三、商品上下架的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.同類產(chǎn)品細(xì)分，子類目再精細(xì)化

淘寶免費(fèi)流量爭(zhēng)斗戰(zhàn)日益激烈，為了能夠獲取更多的免費(fèi)流量，比別人做的更精細(xì)一點(diǎn)，思考的更深入一點(diǎn)，那么你在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)獲勝的幾率就大一點(diǎn)。不少賣家為了省事，將全店寶貝一起上下架調(diào)整，這種方法不科學(xué)。

按照淘寶展現(xiàn)規(guī)則，當(dāng)關(guān)鍵詞被搜索的時(shí)候，最多可以展現(xiàn)兩個(gè)同店寶貝。為了讓同類產(chǎn)品獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，同類產(chǎn)品要區(qū)分開；即使是不同子類目的產(chǎn)品，為了獲取更多流量，也不要過于集中上下架。

如果店鋪的產(chǎn)品數(shù)量非常少或者同類的產(chǎn)品非常少，那么再把時(shí)間精細(xì)化，比如說重點(diǎn)在每周的星期幾的幾點(diǎn)鐘上下架。

這個(gè)上下架調(diào)整并非一成不變的，要分析幾個(gè)周期的數(shù)據(jù)，進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

如上表所示，同類產(chǎn)品放在一起區(qū)分時(shí)間段，不同類產(chǎn)品分開幾個(gè)計(jì)劃操作。

2.按產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)一步精細(xì)化

如果店鋪產(chǎn)品比較豐富，運(yùn)營(yíng)比較成熟，我們也可以再進(jìn)一步精細(xì)化安排上下架。

我們可以把店鋪產(chǎn)品分成“爆款”，“熱銷款”，“一般款”，“滯銷款”等來具體安排寶貝上下架。這樣安排的話，爆款就可以占據(jù)每周里面最有優(yōu)勢(shì)的時(shí)間段，其他標(biāo)簽的產(chǎn)品就按照每周的銷售熱度重排。按產(chǎn)品分類來排布寶貝上下架時(shí)間比隨機(jī)安排上下架更有優(yōu)勢(shì)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，知己知彼，百戰(zhàn)百勝

光把自己的上下架安排好，還是不夠的。如果以為把自己的上下架設(shè)置好了，就坐等免費(fèi)流量的話，這就無異于閉門造車。要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，分析變化莫測(cè)的行業(yè)數(shù)據(jù)。如果店鋪里面的某個(gè)爆款跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款有所差距，那最好就是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的稍微錯(cuò)開，以免受到影響。當(dāng)然，如果店鋪的爆款已經(jīng)是行業(yè)爆款了，那就調(diào)到最好的時(shí)間段，遇神殺神，遇佛殺佛！

四、寶貝上下架效果監(jiān)控

設(shè)置好店鋪的寶貝上下架時(shí)間后，我們還需要持續(xù)監(jiān)控寶貝的搜索流量變動(dòng)情況，我們可從量子里面的“搜索流量診斷”、“流量分析”里面的“寶貝被訪排行”、“效果”里面的“淘寶搜索關(guān)鍵詞”、“銷售分析”里面的“寶貝銷售排行”等渠道分析效果，以有針對(duì)性的作階段性的調(diào)整，讓流量最大化和效果最大化。