現(xiàn)狀背景●很多的企業(yè)并不真正了解買(mǎi)手的真正作用。

●很多企業(yè)的所謂買(mǎi)手，其實(shí)只是單純的采購(gòu)或商品企劃。

●負(fù)責(zé)商品采購(gòu)或企劃的所謂買(mǎi)手在執(zhí)行工作時(shí)缺乏有效的情報(bào)分析依據(jù)以及技巧。

●國(guó)內(nèi)代理加盟商的訂貨是一種以經(jīng)驗(yàn)為主題基礎(chǔ)的。憑感覺(jué)下單的原始方法。對(duì)此，不但造成了市場(chǎng)款式的雷同，競(jìng)爭(zhēng)的加劇。也造成了庫(kù)存量與品牌風(fēng)格的下降，久之就會(huì)讓國(guó)內(nèi)的品牌都處于一種“品牌大陸貨”的現(xiàn)象當(dāng)中。

¨所謂買(mǎi)手，是指在不同的行業(yè)和企業(yè)中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品樣品采集、商品批量采購(gòu)、同行業(yè)中新科技與新文化流行時(shí)尚信息收集、市場(chǎng)維護(hù)的人員。“買(mǎi)手”不是簡(jiǎn)單的“采購(gòu)”而是掌握大量信息、了解行業(yè)規(guī)范、對(duì)貨品及市場(chǎng)的反映具有敏銳嗅覺(jué)和預(yù)見(jiàn)性；為滿足消費(fèi)者需求而通過(guò)多渠道、多形式地組織和整合貨源、并通過(guò)加價(jià)銷(xiāo)售為公司或個(gè)人賺取一定利潤(rùn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。這些對(duì)時(shí)尚敏感、能準(zhǔn)確判斷流行趨勢(shì)、品位高雅、眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠根據(jù)市場(chǎng)判斷制定暢銷(xiāo)商品采購(gòu)計(jì)劃并實(shí)施采購(gòu)的人，被稱(chēng)為“時(shí)尚買(mǎi)手”。。于是有人這樣定義企業(yè)：¨企業(yè)=買(mǎi)手+賣(mài)手¨產(chǎn)品組織與開(kāi)發(fā)規(guī)劃¨主題和波段規(guī)劃¨色系規(guī)劃¨大類(lèi)規(guī)劃主題是否明晰并得到全方位詮釋是判斷一個(gè)品牌有沒(méi)有靈魂的重要標(biāo)志。有很多機(jī)構(gòu)都會(huì)提前幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行主題、色彩、面料的流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)發(fā)布，我們可以通過(guò)多種渠道整合到相應(yīng)的信息。