上周五，我以“創(chuàng)業(yè)導師”的身份參加了IBM舉辦的Smartcamp在杭州的比賽。通過一個上午的時間，在優(yōu)化方案、激發(fā)創(chuàng)新、整合資源等多方面，為杭州賽區(qū)前五強創(chuàng)新企業(yè)做封閉輔導。

我是不太同意“創(chuàng)業(yè)導師”這一稱謂的，“導師”意味著雙方在資歷上有很大差距，創(chuàng)業(yè)者可以尊稱你為導師，但我們自己千萬不可以導師自居，除非是在面對很沒有創(chuàng)業(yè)經驗的大學生創(chuàng)業(yè)團隊的時候。如果在你投資的項目上，你都可以扮演導師的角色，一方面說明創(chuàng)業(yè)者也太弱了點；另一方面，你也太把自己當根菜了。

創(chuàng)業(yè)這事注定是孤獨的。因為創(chuàng)業(yè)往往是要解決一個在細分市場中少有人觸及的一個市場痛點，既然是少有人觸及，就需要創(chuàng)業(yè)者和團隊憑一己之力摸索和尋找。

另一方面，即使是在一個相對成熟的市場，也并不意味著你可以參照別人的方式來運作。每個企業(yè)每個階段面臨的問題都不一樣，因為每個企業(yè)和每個企業(yè)家的資源稟賦都不相同，很有可能對你很難的事情，換了別人就輕而易舉。反過來也一樣。

第三，企業(yè)家要做的事情其實只有一樣，那就是決策。小到辦公場地的選擇，大到投資、用人，最終都需要一個裁決人，有一句話叫做“聽多數人的意見，和少數人商量，自己做決定“，所以，在最終的決策上，是沒有人可以幫你的，我們說有些創(chuàng)業(yè)者優(yōu)柔寡斷，就是指他在決策過層中的首施兩端猶豫不決，以致貽誤戰(zhàn)機動搖軍心。但是再果敢的創(chuàng)業(yè)者，在面臨重大決策的時候，也會面臨痛苦和煎熬，因為所謂重大決策，往往不是顯而易見的，創(chuàng)業(yè)者看到的所謂機會，也無非是發(fā)現了一些相關性但不會有明確的答案。

如果說創(chuàng)業(yè)導師指的是“朋友”和“參謀”的意思，那么，其實每一個創(chuàng)業(yè)者都需要這樣的“導師”。我們投資者還得努力成為這樣的“導師”。

回到SmartCamp話題。

SmartCamp是IBM專門針對創(chuàng)新企業(yè)舉辦的全球性活動，每年在許多國家舉辦創(chuàng)業(yè)家訓練營，全世界范圍內尋找智慧火種。各國優(yōu)勝團隊由IBM公司提供全程資助，在美國總部進行SmartCamp年度總決賽，并推薦世界級的投資方和導師資源，幫助企業(yè)迅速成長。

我建議從事IT研發(fā)或者行業(yè)IT解決方案的初創(chuàng)企業(yè)可以關注這個比賽。

通過這次跟創(chuàng)新企業(yè)的溝通輔導，這些杭州賽區(qū)前五強企業(yè)目前碰到的問題，有幾點感觸和建議和大家分享下：

第一、創(chuàng)業(yè)者需要導師。創(chuàng)業(yè)導師在硅谷是一個非常成熟的機制。為什么硅谷的很多人，比facebook的扎克伯格、google的布林和佩奇，都是還沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，他們能夠在經營和管理上都做的風生水起，背后都有一到兩位導師在起作用。Facebook的第一位大陸籍員工王淮在他的《打造Facebook》一書中，專門有一個章節(jié)寫到了硅谷的導師制。Facebook之所以成長很快，固然小扎很牛逼，但背后的Mentor的作用也不可小覷。在創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中，這些人能起到非常關鍵的作用。只不過新聞媒體喜歡追逐奇跡，因此很少去報道這些Mentor。原因很簡單，如果大家知道少年英雄原來有這么多Mentor在幫他，那故事就不夠傳奇了。

如今的創(chuàng)業(yè)者，光靠自身的力量往上走，一定是件非常難的事情，創(chuàng)業(yè)初期，資金緊張，資源有限，不容犯錯。簡言之就是試錯成本非常的高，一旦走錯一步，你就會和你的偉大夢想一起墜入谷底。這時如果一位導師能給創(chuàng)業(yè)指明一個方向或者推薦創(chuàng)業(yè)者需要拜訪的專家，風險就大大減小了。拉住能“讀懂”企業(yè)的風險投資，盡量主動出擊，不要怕idea被泄露，主動交流，會發(fā)現收獲的更多。閉門造車，可能“車”已經不適合時下的市場需求，甚至有些idea在現實環(huán)境下毫無“生還”的可能，你還在那邊埋頭苦干，就太犯不著了，這種情況正應了那句古詩，“可憐無定河邊骨，猶是春閨夢里人”。

這次輔導當中，就有一家企業(yè)之前都沒有接觸過風險投資，在和導師們交流之后，懵然覺醒，嘆道：“創(chuàng)業(yè)三年，今天才發(fā)現所做的事，還有那么多之前從未考慮到風險?！眲?chuàng)業(yè)路上，要主動找一些導師來幫你一程。

第二、要學會舍棄。企業(yè)產品每一個功能都如創(chuàng)業(yè)的自己的小孩一樣，彌足珍貴，也因此總是不舍得棄除其中任何一項。對于自己開發(fā)的產品，如果初期就是完美的是最NB的，那么企業(yè)早就做大，對一個軟件企業(yè)來說，你想呈現給用戶最直接的是什么，那就以最簡單的方式呈現給用戶，而不要假定一些有的沒的可能用戶可能需要的功能，會耗掉你的精力，得不償失。又要把“雷布斯”的“極致、快、口碑”搬出來了，最能代表企業(yè)的是什么，將其做到極致，快速鋪渠道，最后口碑自然而然會幫你搞大。

第三、頂層資源可遇不可求。在問到一家企業(yè)最需要什么的時候，他告訴我，他最缺頂層資源，沒理解啥叫頂層資源，是不是自上而下的資源？其實誰不缺資源呢。很多偏執(zhí)的創(chuàng)業(yè)者會給自己預設一個無比巨大到虛無縹緲的前提，有了這個前提就能如何如何；也有很多人把這個前提設置為錢，要是錢真能解決這么大問題，我干嘛投你，自己干不久得了？我們誰都不是含著金湯匙出生的，想想所謂的頂層資源為什么要找你。

創(chuàng)業(yè)最忌幻想了，我們微信后臺經常會收到一些幻想狂性質的計劃書，讓人好氣又好笑，這些人可能是武俠小說看多了，一天到晚幻想著如張無忌跌入懸崖，一下學會了九陽神功，郭靖喝了梁子翁的蛇血，功力大增的奇幻故事。

第四、創(chuàng)業(yè)需要氛圍。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)地點很重要，需要找到一適合自己創(chuàng)業(yè)氛圍的城市。做互相網，無不外乎上海、北京、杭州、深圳。這次有一家軟件企業(yè)，創(chuàng)業(yè)地點在一個中部地區(qū)，在自己的城市已經是佼佼者了，和導師們一聊，才發(fā)現自己所發(fā)現的“創(chuàng)業(yè)金礦”，在上海、杭州都有類似企業(yè)，而且團隊更為優(yōu)秀，發(fā)展更為迅猛。創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要被緊迫感，而這些互聯網創(chuàng)業(yè)的城市，信息更豐富，更有壓迫感，更能被競爭者逼出潛力，逼著創(chuàng)業(yè)者快速迭代開發(fā)，逼著其練好內功。

第五、輕重結合，接地氣。輕重結合，互聯網創(chuàng)業(yè)企業(yè)資產都比較輕，投資的風險也大，所以盈利模式就是企業(yè)最重的一部分，也就是所謂的接地氣。有清晰的盈利模式，有變現通道，是這類企業(yè)生存的重中之重。如果連自己的盈利模式都沒想好，或者說沒有盈利模式，那就是說找不到投資人，就差不多等死了。這次有個項目是做移動端社交的，明擺著短期內不會有盈利模式，我就問他，社交應用是不是得有個500萬用戶才有價值，請問從0到500萬之間有哪個投資人愿意陪你一起走？社交者東西還不僅僅是用戶的事情，關鍵是它在我們的需求層級中太高了，不痛也不癢，真不是一般人可以做好的。反正我個人是不太喜歡這樣的項目的。

以上是我在這次IBMSmartcamp活動中的交流所得和一些感觸，希望能給創(chuàng)業(yè)的朋友一些借鑒。