二手車評估技巧

褒彼抑此策略

案例：王先生和鐘先生分別買了一輛2005年和2004年的別克賽歐車，按理王先生買的車年份新，里程數(shù)少，價(jià)錢應(yīng)該稍貴，可現(xiàn)實(shí)情況卻是，王先生的買入價(jià)比鐘先生還便宜近1000元。王先生稱，自己當(dāng)時(shí)緊抓車身外幾處劃痕，以及車內(nèi)沙發(fā)上的幾個(gè)煙頭燙燒點(diǎn)與車商進(jìn)行談判，最終成功將車價(jià)殺下。

專家分析：消費(fèi)者如看中了某一款車型，可對比其他二手車賣場，適當(dāng)突出此車缺點(diǎn)，放大別車優(yōu)點(diǎn)，以便“合理”地把價(jià)錢壓低，但切記不要以同一市場不同車行作對比。對比同一檔次、同一年份但不同品牌車型，在配置相差不大，市場保有量沒明顯差異前提下，一般可實(shí)行褒彼抑此的做法。如車身外觀、車身劃痕、零部件老化、車內(nèi)裝飾污滯、破損等小瑕疵都可成“放大”目標(biāo)。

細(xì)查保險(xiǎn)記錄

案例：今年年初，虎門的劉先生買了一輛二手捷達(dá)，花1000多元上了保險(xiǎn)，緊接著他的朋友買了一輛一模一樣的二手車，車型相同，使用年份相同，車況也相差不大，但保費(fèi)卻比他少了500多元。保險(xiǎn)公司人員解釋，劉先生的車以前有過理賠記錄，而他朋友的車沒有賠付過，所以劉先生的保費(fèi)會(huì)相對上福

專家分析：按保險(xiǎn)公司規(guī)定，一輛有賠付記錄的舊車，保費(fèi)肯定高過無賠付記錄的舊車。即使同一車型，使用年份相同，只要賠付歷史記錄不同，保費(fèi)也可能相差很多。所以車主購買時(shí)，不要忘記向原車主索要原車保單，仔細(xì)對照賠付記錄，從中殺價(jià)。

細(xì)查違章記錄

案例：近日，曹先生花5000元從老鄉(xiāng)處買了一輛小貨車搞運(yùn)輸，可買來不久就因多項(xiàng)交通違規(guī)被交警查獲，除要求交清罰金外，還被罰款5000多元。原本以為通過熟人買了輛有保證的便宜車，沒想到最后還被老鄉(xiāng)設(shè)了套。

專家分析：現(xiàn)在在專業(yè)二手車市場交易時(shí)上述情況基本能避免，二手車商一般都會(huì)在交易前為消費(fèi)者把一道關(guān)。如果私下交易，則需特別注意交通違章記錄。交易時(shí)最好進(jìn)行檢查，除了要求原車主或二手車行在交易前繳清罰款外，還可以此為據(jù)進(jìn)行殺價(jià)。