多知網(wǎng)6月22日消息，在書法培訓這個細分市場里，一家連鎖培訓機構該如何生存，甚至做大做強？漢翔創(chuàng)始人李小婭，向多知網(wǎng)講述了她的經(jīng)驗：

產(chǎn)品培訓標準化：降低對教師依賴

漢翔書法創(chuàng)建于2010年，目前僅在北京運營，有8個直營校區(qū)，目前已經(jīng)做到年培訓數(shù)千人次，數(shù)千萬的營收。

2010年，李小婭創(chuàng)業(yè)之前，軟筆書法培訓市場上，無論是成人書法培訓、還是兒童書法培訓，都還沒有一家連鎖型機構。主要的業(yè)態(tài)，是以小有名氣的老師牽頭，在社區(qū)底商開辦的小作坊，以及區(qū)少年宮和公立學校開辦的培訓機構。但是，這些機構受到師資、開辦單位等因素的影響，無法連鎖化、規(guī)模化。而且，這些機構的書法培訓，主要以書法技能為主。經(jīng)過市場調查，李小婭的團隊得出結論，書法培訓的需求客觀存在，但是，想要在沒有名師，也沒有少年宮和學校渠道的基礎上做一家機構，首先要有一套標準化、對教師依賴程度較低的產(chǎn)品。

李小婭的創(chuàng)始人團隊中有美術院校書法專業(yè)的人才，他們選擇了歐體楷書這一種字體，將漢字的比劃拆解，結合人的動作規(guī)律，研發(fā)了一套培訓產(chǎn)品。以美術學院書法專業(yè)的畢業(yè)生為教師，教授這套產(chǎn)品，任何零基礎的成年人，都可以在5~8個小時的培訓之后，寫出一副可以裝裱起來的軟筆書法作品。

兒童書法更具潛力：有體系、高續(xù)報

最初，漢翔書法的培訓業(yè)務沒有對成人培訓和兒童培訓做出拆分，在2年的時間里，通過實踐，李小婭發(fā)現(xiàn)，成人書法培訓，多半學習技能為目的，沒有續(xù)報，且成人時間不固定，課程完成率較低。而兒童書法培訓的客單價和利潤更高，且可以通過改進產(chǎn)品，做出難度進階的產(chǎn)品體系，能夠有一定的續(xù)報率，比成人書法培訓更加穩(wěn)定。

因此，漢翔在2012年向兒童書法培訓全面轉型。漢翔設計的兒童書法培訓難度進階體系，分為三個階段，每個階段的培訓時長是1~2年。

在李小婭看來，兒童書法培訓與成人書法培訓的不同點，在于其核心不是技能培訓，而是素質培訓。培訓機構的氛圍和教師的引導，能夠讓兒童通過學習書法，完成任務，培養(yǎng)專注力和自信心。借助相對標準化的產(chǎn)品，漢翔現(xiàn)在的教師，主要是美術院校書法或國畫專業(yè)，以及師范院校中文專業(yè)畢業(yè)不久的學生。（多知網(wǎng)王雨佳）