企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓課程

主辦單位：濟南立正管理咨詢有限公司

時間地點：2012年3月10-11日 青島

培訓費用：2800元/人（含授課費、資料費、會務(wù)費、午餐費）

培訓對象：企業(yè)中高層經(jīng)理

課程簡介：

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)-獲得利潤。在賣方經(jīng)濟時代，市場營銷做得好，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快，資金周轉(zhuǎn)率快，企業(yè)的運營能力就強，獲利就多。市場營銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位，但最難做好的還是市場營銷，那么市場營銷有沒有規(guī)律可循呢？它和其他關(guān)聯(lián)部門—生產(chǎn)、采購、財務(wù)、規(guī)劃之間又有何邏輯關(guān)系、和競爭對手之間有何關(guān)系？市場營銷沙盤模擬課程，通過模擬企業(yè)運營，市場競爭，讓學員獲得寶貴的市場營銷經(jīng)驗。

課程收益：

1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略

2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析

3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識

4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率

5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力

6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。

7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。

8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

課程大綱：

一、收集信息和測量市場需求

• 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
• 內(nèi)部報告系統(tǒng)
• 營銷情報系統(tǒng)
• 營銷調(diào)研系統(tǒng)
• 營銷決策支持系統(tǒng)
• 市場預測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

• 宏觀環(huán)境分析
• 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析

• 消費者購買行為模式
• 影響消費者購買行為的主要因素
• 組織購買行為
• 組織購買的特點

四、SWOT分析

• 識別機會與風險
• 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
• 謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

• 市場細分的層次和模式
• 市場目標化

六、波士頓矩陣

• 如何實現(xiàn)差別化
• 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
• 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案

• 產(chǎn)品定價方法
• 價格修訂
• 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

• 營銷職能的演變
• 內(nèi)部營銷與外部營銷
• 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
• 協(xié)同競爭

講師簡介：劉老師 立正公司實戰(zhàn)派資深培訓師，ERP沙盤培訓專家，清華大學EMBA。長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟，金融學，市場營銷，組織行為學等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的問題，見仁見智。八年培訓機構(gòu)總經(jīng)理經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂。一家化工企業(yè)的股東兼董事，一家大型醫(yī)院的股東兼顧問，深知企業(yè)成長之艱辛。

授課風格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動，直指學員心靈深處

主講課程：

《商戰(zhàn)博弈》創(chuàng)新經(jīng)營與決策沙盤模擬課程

《戰(zhàn)略管理》戰(zhàn)略定位與執(zhí)行沙盤模擬課程

《巔峰對決》戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬課程

《財務(wù)運籌》非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程

　　　　《同心合力》高效團隊建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程

授課工具：物理沙盤與沙盤軟件相結(jié)合。特別是沙盤軟件，可對學員經(jīng)營成果進行量化分析，使培訓深刻、精辟入里，效果顯著，更高端。

部分客戶：

摩托羅拉中外運京東方電子中國工商銀行總行首鋼集團

　中紡織集團中國移動山東電力萊鋼集團濟鋼集團海化集團

西安楊森拜爾制藥 TCL 魯能礦業(yè)六和集團，雀巢，大連珍奧，

九陽家電，清華紫光，山東交通銀行等。 

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